“网红+电商”齐飞为个人消费品带来新视界
发布时间：2019/2/27 17:30:25
5月18日21 ：30 ，在“淘宝直播”有21603人(人数随后还在不断增加)观看了“红人店主”某媛媛的主播视频截图“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人认为 ，网红扮演了意见领袖、销售员 、代言等多重角色 ，之前电商是依靠代言 、广告等传统促销手段 ，现在嫁接网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖，形成新商业模式。
“网红年入300万”成为近期热点 ，除了“鱼翅”、“猫币”等直播平台的“打赏”，另外一种网红“变现”方式——“网红电商”正迎来风口。近日，光线传媒(300251)全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大其内容变现渠道;BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，网红直播过程中可以直接淘宝下单。“直播网红”的热度带“火”了服装业。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级 、柔性定制等方面的机会 。
上市公司加入“网红”混战
2015年被视为网红元年，而2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资 ，网红经济获得大众以及资本的多方关注。如今，网红已经从单纯内容生产者变身用户经营者。招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿 ，电商 、付费服务、线下活动是目前网红的主要变现方式。
网红经济的火热，也引得众多上市公司和网络巨头纷纷加入网红产业分一杯羹。光线传媒今年5月3日发布公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据了解到 ，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌 ，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮 ，且拥有大量自主知名网红品牌 ，已是“网红电商”的一股重要力量。
近日阿里巴巴上线“淘宝直播” ，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道 、微淘频道直接收看内容。
新商业模式 ：网红与顾客互动“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密 、最方便的途径。”《今日网红》创始人表示 ，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路 。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合 。
数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”。在体验“淘宝直播”中发现，从造型师、网红店主到健身达人、校花等各种主播不断出现，观众可以一边观看直播，一边进行网购。
相对于其他产品 ，服装在网红电商变现中更具优势 。业内观点认为，网红通过匹配粉丝调性轻松实现销售。彭超认为，网红扮演了意见领袖 、销售员 、代言等多重角色，之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段 ，现在嫁接网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖，形成新商业模式。
“网红经济再迎风口，有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业 。”相关人士认为，网红的电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放，推动了电商发展的同时，也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势，帮助网红变现 ，轻松切入网红经济产业链 。
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